大陸傳銷組織的「洗腦」內幕

發表:2004-09-02 17:22
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9月1日,曾發展近5000名下線的「4.8特大傳銷犯罪團夥」A級代理商對記者坦言,傳銷就是一個「一將功成萬骨枯」的殘酷詐騙,靠無數的「下線」養肥了「金字塔」頂上的A級傳銷商們。其下線也是其大嫂交代,「不管是化妝品也好、保健品也好,都是個幌子,像我們營銷的『多美滋』化妝品進價只有160元,卻以2900元的價格賣給會員。」

  傳銷頭目賺的都是下線的會費,這一團夥則更有殘酷規則:把弱勢會員淘汰出局。那麼,10萬人為何共陷同一傳銷泥沼呢?原來,一切都源於把「騙術」套上光環的「洗腦術」。直接指揮破獲此案的淄博市公安局經偵支隊隊長趙泉文說,從目前掌握的情況看,「4.8傳銷團夥」「洗腦」和人身控制等措施成功率高達90%。

  「洗腦」,就是傳銷組織以種種手段,鼓吹通過傳銷迅速富裕的歪理,迷惑你的判斷能力,改變你的思維方式、道德觀念、行為方式,調動你的情感與情緒,激發你內心的慾望,使人對傳銷由懷疑到深信不疑,不僅認同其價值觀,而且對其產生經濟依賴、心理依賴、情感依賴,直至深陷其中而不能自拔!種種內幕,實足以警示世人!

  「洗腦」術之一

  精心物色傳銷對象

  辦案人員總結:「懷才不遇」者、下崗者、負債人、畢業生、推銷員和待業者是最佳發展對象;「五同四友」(同學、同宗、同事、同鄉、同好;朋友、酒友、戰友、室友)是最易欺騙對象

  在傳銷組織中,發展「下線」被稱作邀約「新朋友」。什麼人最容易成為物色對象呢?據淄博市公安局周村公安分局經偵支隊大隊長李潔總結,「懷才不遇」者、下崗者、負債人、畢業生、推銷員和待業者是上線最感興趣的。這些人多數對現狀不滿,對金錢的渴望遠比一般人要高。在傳銷人員那裡,「五同四友」(同學、同宗、同事、同鄉、同好;朋友、酒友、戰友、室友)因為彼此熟悉,防範心理較弱,最容易成為他們欺騙的對象。「4.8特大傳銷團夥」受害者李同說,我的表哥說周村這邊工作好找,我就來了。來了之後集中在一個「家庭」裡,和其他人一樣,手機、身份證什麼的,都被「家長」集中收走,我們10個人在一個租的兩居室裡,一起吃住,不讓出去,連續幾天聽講課。

  「洗腦」術之二

  通過煽情授課調動慾望

  一會員描述「強烈震撼」:「我為勝利而來,不向失敗低頭,世上沒有我辦不到的事……」我的激情開始膨脹,準備幹一番大事業

  「成功者」介紹經驗等,傳授所謂「成功學」,勾勒「光輝前景」,改變他們的心態,膨脹其致富渴望。「4.8特大傳銷組織」B級會員劉京的日記記錄了「成功學」帶給自己的強烈震撼:進入傳銷組織第二天,我就開始接受培訓,洗腦。第一次給我們講課的是一位大學教師模樣的主任。首先,他分析影響成功的因素---環境、觀念以及人性的弱點:怕、靠、懶、拖、面子等。他傳授,成功必須具備一些心態,如老闆心態,營銷行業是一種無店舖形式,雖無店面,但只要加入,就等於開了店舖,要速成、暴富,必須抓住「直銷」這個機會。國家要對直銷立法,馬上要合法化……成功要從現在做起……我的激情開始膨脹,準備幹一番大事業。「我為勝利而來,不向失敗低頭,世上沒有我辦不到的事」……

  「洗腦」術之三

  營造溫情氣氛,培養心理依賴

  一會員日記記述「感動」:從接車起,「家」裡人的關心就無微不至;「心理分享」、「開心一刻」活動共享「成功」,令失意者備感「溫暖」

  傳銷者馬琳的日記,記錄了「家」「互相愛護、互相幫助」的溫情氣氛。從接車那一刻起,「家」裡人就無微不至關心「新朋友」,甚至給你打熱水、鋪席子,陪你打電話給父母報「平安」;在頭幾天,甚至沒有人問你要伙食費。「家」裡經常組織「心理分享」、「開心一刻」等活動,鼓勵你改變一些身上的缺點。你如果害羞或膽怯,其他人為你鼓掌、鼓勁;「家庭」成員之間還談心,互相打氣,交流「心得」,特別是由一些所謂的成功者談自己的「入行」體會,使你增加信心。大家不論出身,輪流做飯,一起到大街揀垃圾用,揀菜葉吃,感受「磨礪教育」。在這充滿「人情味」的家庭氛圍中,初來者不由自主地對「家長」推心置腹,經常向其匯報自己的心理以及開展邀約的情況,接受家長和教師的指點,放鬆了警惕。

  「洗腦」術之四

  善用「科學」圖表,展示高回報率

  披上「科學」、「現代」的外衣,是「洗腦」者常用的一招

  授課者常通過圖表宣傳傳銷的高回報率:從十字坐標圖及付出回報圖,就可以明確看出參與傳銷的高回報率(以三年為限),第三年可收入120萬元!26歲的小包中專畢業後一直沒找到合適工作,加入傳銷被「洗腦」後,他在日記裡寫道:「做一般的事業,太難;做小生意也要啟動資金,要成功太難了。而做傳銷只要2900元錢、發展4個人加入,以後就能坐享其成,這是一條成功的捷徑。」

  「洗腦」術之五

  及時「答疑解惑」,強化「洗腦」效果

  部分人也會有很多疑惑,這時,傳授者就會出來解答安慰他們

  警覺的人會問:實際上是騙,為什麼不說出來?

  授課者回答:騙分為善意的騙和惡意的騙。跟小時候媽媽說打針不痛一樣,說一個美麗的謊言,孩子就能勇敢地接受,用這種方法叫朋友過來,分享帶來財富的機會,是善意的騙,在發展朋友的時候,首先要記住這一點,心裏不要有內疚感,這樣你才會心安理得。

  有人問:是不是通過騙人賺錢?

  回答:你的上線發展了你,他可以從你交納的2900元會費中提取525元的直銷獎,難道你為了不讓你的上線掙個直銷獎而拒絕加入營銷網路?那你如何去掙幾百萬呢?

  有人問:為什麼我們活動時總要偷偷摸摸?

  回答:新朋友從外地來這裡,不熟悉環境,怕發生問題,為了安全,公司制定了嚴格的紀律。還有就是為了避免打擾周圍的百姓,他們不瞭解我們在從事這麼一個朝陽產業,如果告了我們,公安來了,調查什麼的,會影響我們的事業發展。

  「洗腦」術之六

  表面公平,迷惑人心

  辦案人員介紹,宣稱「皇帝輪流做,誰都有錢可賺」,是該傳銷網路理論中最具有誘惑力的一點

  參與指揮「4.8特大傳銷團夥」的淄博市公安局經偵支隊辦案人員介紹,該團夥實行嚴格的「五級三階」制,即E級會員、D級推廣員、C級培訓員、B級代理員、A級代理商;三階為:會員升培訓員為一級,培訓員升代理員為一級,代理員升代理商為一級;業績達到一定程度才能升級。各級根據自己的業績分發獎金,級別越高,獎金越多。「新朋友」交納2900元成為會員E級,發展2名下線成為D級,下線發展下線或自己發展下線9名成為C級,直接或間接下線達到64名的升為B級,下線達到393名的升為A級。

  該傳銷網路理論中最具有吸引力的一點,是他們鼓吹的「出局制」。只要交納2900元入會費就可以成為會員,發展下線,依次晉升級別,直到升為A級。成為A級後,如果下線有4個人再升為A級,則自動「出局」,離開網路,無錢可賺了。這也就是說皇帝輪流做,誰都有錢可賺。並且承諾做到A級後出局可以賺到500萬元。

  表面上看,該傳銷網路的規則是嚴密的,似乎每一個成員只要按照規則上說的去做,發展兩個下線,就可以坐享其成,在不遠的將來就能成為百萬富翁,但事實卻遠非如此。標榜網路的科學性,實際上是卸磨殺驢,維護深藏在幕後的組織者的最大利益,這也正是其最大的欺騙性之所在。

  規則規定會員必須髮展兩名以上的下線才能升為推廣員,其後隨著下線各自再發展下線到一定人數才能積累業績逐步升級,但條件是,下線必須有兩人以上到達下一級別。也就是說,只有你的直接下線有兩人升到C級,你才有機會升B級;要想升A級,必須有兩個直接下線升到B級。如果不能滿足這個條件,就不能升級,就會被自己的下線超越,而一旦被超越,就會被無情地淘汰,再也沒有機會掙到一分錢了。即使僥倖熬到代理商級別,如果所屬直接或間接下線人員有4人也升級為代理商,則就要自動出局。

  這種典型的淘汰機制表面上是維持傳銷組織不斷推陳出新,實際上維護的是組織者的利益。根據警方對案件中已經抓獲的13名A級代理商的統計,真正拿到500萬元的一個也沒有,兩個非法收入最高的都是背叛自己的上線單干的。而這13個人操縱的人在200人以上,但高踞在頂端的創始人楊某和他的幕僚們,卻依仗其巨大的財力和強制力,從未離開過網路,並從中攫取了幾千萬元。



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