一、知地取勝，擇地生財
兵法云：「夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄，遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。」可見地形對作戰之重要，為將者不可不察也。經商如作戰，商場如戰常經商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會佔據有利的地形，最終取得戰爭的勝利。作為春秋戰國時期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰略家的眼光，認為陶地為 「天下之中，諸侯四通」，是理想的貨物貿易之地。遂選陶地為營銷點，果然，十九年間他三致千金，成為世賈，「陶朱公」的美稱也由此而飲譽古今，留名青史。《史記。貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以後，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不願搬遷，要求留在原地，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的「紋山之下」，他看中那裡土地肥沃，物產豐富，民風淳厚，居民熱衷於買賣，商業易於發展。幾年後，卓氏成了遠近聞名的世富。這種 「不惟任時，且惟擇地」的觀念已為後世商人所接受。「淮左名都，竹西佳處」的江蘇揚州，地處南北要衝，交通發達，水運便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來，一時商賈雲集，秦商、晉商在這裡定居經營。有名的徽商也就是從這裡開始起步，稱雄江湖。
二、時賤而買，時貴而賣
范蠡和商祖白圭認為，「時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴。」強調商人要善於捕捉商機，把握時機，不失時機地買進賣出。商業的利潤源於買賣的差價。一旦發現買賣的時機一到，則要「趨時若猛獸鷙鳥之發」，當機立斷。魏文侯時，國人注重農耕，而白圭卻樂於觀時機的變化。糧食豐收時他買進穀物，賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。他曾說：「我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善於判斷，還能像商鞅執法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變，其勇敢不能當機立斷，其仁愛不能恰當地取捨，其倔強不能堅持原則。所以，這種人跟我學經營之道，我也不會教他的。」這段話，把他掌握賤買貴賣時機的「時斷」與「智斷」 闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和經驗，都被後世商人所稱道。他憑著自己的這套經營謀略，精心經營，以至家累千金。
三、見端知未，預測生財
春秋時期的越王勾踐，為雪亡國之恥，終日臥薪嘗膽，勵精圖治，當得知吳國大旱，遂大量收購吳國糧食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，飢民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國。苦心人，天不負。越王終成霸業，躋身「春秋五霸」 之列。這裡越王勾踐作的是一樁大買賣，他發的財不是金銀財寶，而是一個國家和稱雄天下的霸業。是商賈之道在政治上運用的成功典範。《夷堅志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，「殃及魚池」，一位姓裴的商人的店舖也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網羅人力出城採購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建築材料。火災過後，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趨機大發其財，賺的錢數十倍於店舖所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要。「管中窺豹，略見一斑」，敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不乾涸的源泉，也是經商者必備的能力之一。
四、薄利多銷，無敢居貴
先秦大商理論家計然認為，「貴上極則反賤，賤下極則反貴」，主張「貴出如糞土，賤取如珠玉」。司馬遷說過：「貪買三元，廉買五元」，就是說貪圖重利的商人只能獲利30％，而薄利多銷的商人卻可獲利50％。《郁離子》中記載：有三個商人在市場上一起經營同一種商品，其中一人降低價格銷售，買者甚眾，一年時間就發了財，另兩人不肯降價銷售，結果獲的利遠不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，後來他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價錢不變，中等的在原價的基礎上少一文錢，下等的少兩文錢。結果，只用了半天的時間，賣出剪刀的數量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀－－貴賤一樣貨。
五、雕紅刻翠，留連顧客
《燕京雜記》中載：「京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。」有的店舖招牌高懸，入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝。有的店舖擺挂商品宣傳字畫，張掛名人書畫，附庸風雅。以此來升華店舖的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的麵食店裡，只要顧客一進店坐下，夥計立刻前來問顧客所需，「盡合諸客呼索指揮，不致錯誤」。經營者們深深懂得豪華的裝飾，反映一個店舖的實力，於是店堂設計畫柱雕樑，古色古香，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事，以迎合達官巨賈、貴婦名媛「以求高雅」的消費心理。在服務上進門笑臉相迎，出門點頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾，使眾多顧客「如坐春風」，「一見鍾情」，從而留連忘返、百顧不厭。
