喜歡釣魚抓螃蟹 山東漢子加拿大釣出名堂

發表:2007-04-25 12:11
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因為愛好釣魚,來自中國山東的初鋒,接觸到大溫哥華地區的體育休閑用品市場,便開始將將中國的釣竿,引進到這裡來賣。歷經數個年頭,從一整個貨櫃進來都沒人要,一直到今天佔有多個行銷據點,初鋒說他一路走來「吃足苦頭」,都是靠「好的預算案」才得以撐下去。

  曾經在日本待過8年的初鋒,1998年來到溫哥華不久,就幸運地找到一分日本貿易公司的工作,每天衣冠楚楚地到市中心的辦公大樓上班。但好奇心滿滿的他,卻始終盤算著要自己做生意。「我是一個商人,電腦工作我做不了,也不喜歡朝九晚五的上班族生活,那就只能出去賣東西。」他說。但想歸想,該賣什麼呢?剛開始他嘗試過賣其他東西,但在考察產品價格及市場後,都沒有真正投入,直到他進入釣魚用品這個特別的行業。

  初鋒是個好玩的人,一大愛好就是釣魚抓螃蟹,進入釣魚用品這個行業似乎順理成章。可是,萬事起頭難,「第一船貨根本沒人要,客戶不接受,工廠又不想拿回去。」初鋒回憶說。創業伊始就面臨焦頭爛額的處境,只好認栽。

  他決定去客戶那裡,先瞭解人家到底需要什麼樣的東西,慢慢才發現原來大陸的釣竿根本不能「放諸四海而皆准」,初鋒透露,「這個行業非常特殊,地域差異極大,」為了儘可能多瞭解信息,他駕車跑遍了低陸平原,還經常跑到卑詩省中部甚至北部地區,多數時候可謂風雨兼程,吃足苦頭。所幸加拿大商人很客氣,即使拒絕也不會太過分,所以一般去個幾次總能見上一面,聊幾句。初鋒就這樣邊學邊干趁機汲取知識,不會的專業名詞回去馬上查,客戶心目中的產品,他花時間去尋找與設計。

 初鋒為了讓經銷商願意賣他公司的釣竿,每年開車四、五萬公里促銷,卑詩省幾乎跑遍。

  天道酬勤。幾年下來,無數次的客戶訪問,隨時解決問題,加上產品定價低,品質好,銷路逐漸打開,如今公司主打的KUFA釣竿和螃蟹籠等,已受到眾多釣客的青睞,銷量愈來愈大。而公司以溫哥華為起點,產品不但行銷卑詩省,還運銷亞伯達、薩省等草原省分,並有部分產品銷往美國西海岸幾個州。

  「其實自己當老闆比幫別人打工累得多!」回顧走過的路,初鋒說,「我一年開車四、五萬公里去拜訪客戶,經常一整天忙到晚上都還沒有吃上一頓飯,但是產品賣出去的時候很有成就感,很高興。基本上,我想必須是完美主義者,有一定的自虐傾向,才適合自己當老闆吧。」

  對於有興趣自己創業的人,初鋒的建議是,一定要先做好財務規劃,因為新移民在這裡創業時通常沒有家人、朋友及現成的關係網路可以在危難時籌措資金。因此,好的預算案非常重要。必須充分考慮到可能面臨的困難,有器物的資金來度過最初的難關。「創業成敗的關鍵在於信心與堅持,對自己所設定的目標是否有信心,以及在關鍵時刻要能解決問題,這兩點非常重要。創業的壓力很大,一定要擬好計畫,特別是預算方面,否則很難走下去。」

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