在中國關係是王道

作者:清華大學MBA 馬克西米利安•約翰遜 發表:2011-10-08 12:31
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4年前,我正在考慮我的未來。在研究了所有我可能攻讀的學位後,我決定去讀MBA。

有一次在北京旅行時,我發現清華大學提供清華-麻省理工(MIT)國際MBA課程,英文授課。

那是2007年。如今,我已在北京為英國金屬和礦產交易公司英國五金資源(Wogen Resources)工作了兩年。畢業後,我去過很多地方,從山東到新疆,從廣東到內蒙古,參與過很多談判。

在中國,商業談判遠遠不只關乎數字。讀懂對手、預測他們的行動以及為自己爭取到積極結果,這些既需要技能,還需要毅力。擁有MBA學位,讓我獲得了參加會議並取得預期結果的知識和信心。

在決定申請哪所學校時,我特別在意與未來的中國企業領袖和潛在合作夥伴建立關係。清華與中國政商兩界精英都聯繫緊密。

假如我在一家美國商學院讀兩年,然后土老帽一般來到中國,怎能有望成功進入中國市場?為期兩年的全日制MBA課程,讓我有時間學習並瞭解中國人如何生活、吃飯、工作、思考和互動。我的計畫是在中國取得MBA,然後為一家跨國公司工作,最後建立我自己的公司。

一開始,在不懂普通話的情況下,在中國學習是一種奇怪的體驗。第一年,我強迫自己每天都上課。隨著時間的流逝,當我能夠與人們進行更多的交流時,我開始讓自己接觸周圍這個世界,既包括課堂內,還包括課堂外的世界。在中國,不懂中國話會對你所做的一切都構成阻礙,這一點怎麼強調都不為過。

我有時會與同學為一個案例忙碌到很晚,由此接觸到了東方的生活和工作態度,東西方的差距變得日益明顯。在西方,我們被教導,時間短暫,開會必須簡明扼要,午餐不能喝酒,用視頻會議代替出差,一切談話都以業務為主。

在中國,流行的模式卻與此相反。培養友誼是經商的先決條件,不參與此類活動可能會有損於達成協議的機會。在打高爾夫時體面地讓人幾桿,要比打扮得西裝革履還要有效。

在清華所學的課程讓我的職業生涯受益匪淺,我相信,現在我能更好地在發達西方市場經商,因為,我現在更加關注於建立關係,用電話溝通,而非電子郵件,在商業談判前會先輕鬆的聊聊天。

擁有清華-麻省理工國際MBA學位的外國人鳳毛麟角,而且確實不在華爾街投行、四大會計師事務所或領先管理諮詢公司的招聘範圍之列。這些公司一直採用本地化的招聘程序,依賴於本土人才,外國管理者很少。

我曾接到英國一家精品投行的工作邀請,但我不想回到英國,因為這樣做不合邏輯。我的很多同學與我有同感,他們決定留在中國,追求自己的事業。清華的就業中心提供了一定幫助,但關鍵因素是通過人際網路找到機會。

這就是我找到現在這份工作的途徑:我在一個酒吧遇到了幾個出差到中國的英國五金資源員工,當他們知道我非常瞭解蒙古,而且能夠說俄語時,其中一人建議我去蒙古,完成一份有關採礦的報告。一年後,當我快畢業時,我在烏茲別克和塔吉克完成了同樣的任務。他們認為,這兩份報告證明了我的價值,我因此獲得了在中國的職位.

(文章僅代表作者個人立場和觀點)


来源:金融時報

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