紅色，一個讓人聯想起上火的顏色，卻成為加多寶和王老吉這對涼茶冤家對簿公堂的爭奪對象。
昨天，被稱為「中國包裝裝潢第一案」的紅罐涼茶裝潢權官司在廣東省高級人民法院開庭審理。雙方都提出訴訟請求，判令對方停止使用紅罐包裝，停止生產、銷售紅罐涼茶等。
打輸官司的一方可能無法再使用紅罐包裝，這意味著對涼茶最直觀外包裝使用權的喪失，也意味著在這個兩三百億規模的市場上再失先手。
和此前的商標仲裁、「紅綠之爭」一樣，這又是一場不乏賣點的爭奪。加多寶和王老吉互相訴訟對方，由此互為原告和被告。「二合一」的庭審通過廣東省高院的微博進行了直播，「朝九晚八」仍無定論。
法庭內的交鋒並非全部，雙方近期又互爆業務員被對方傷害。二者銷售終端「肉搏」的火藥味也再度瀰漫。
紅罐之爭
打開加多寶的網站，全屏映紅，「5.15紅罐之爭見分曉」的字樣躍入眼帘。王老吉網站上則以「紅罐屬於王老吉」的口號隔空應對。
由於雙方均認為自己擁有紅罐涼茶的包裝與裝潢歸屬權，2012年7月，加多寶和廣藥分別在北京、廣州就紅罐包裝進行起訴，並同時對管轄權提出異議，當年12月，最高人民法院裁定，由廣東省高院對此案進行一審。
昨天上午9點，廣東省高院的4樓最大法庭內，兩案合併開庭。其中，加多寶的擁有方廣東加多寶飲料食品有限公司（下稱「加多寶公司」）訴王老吉的擁有方——廣州藥業（600332.SH，00874.HK）旗下的廣州王老吉大健康產業有限公司擅自使用知名商品特有包裝、裝潢糾紛案；廣州藥業的股東廣州醫藥集團有限公司則以相同理由訴加多寶公司。
這已經是加多寶和王老吉第N輪交鋒。庭審期間，審判長一度提醒雙方代理人盡量不要使用攻擊性語言。
「紅罐之爭」的爭議焦點歸結為四個：1.涉案商品是什麼，知名商品包裝裝潢是什麼；2.涉案商品特有包裝裝潢歸誰所有；3.涉案商品特有包裝裝潢能否與王老吉商標或加多寶公司相分離，到底誰構成侵權；4.經濟損失如何計算。
在此前雙方證據交換時，王老吉方面提出，根據《反不正當競爭法》規定，知名商品擁有特有裝潢權，該裝潢屬於知名商品的合法經營者，並可隨商品在不同的合法經營者之間轉移，因此，在收回紅罐王老吉的生產經營權後，特有裝潢權也應隨之一併收回。
加多寶方面則堅持認為，早在1995年3月28日雙方簽訂第一份商標許可合同後，加多寶就設計了以紅黃兩色為主色調的金屬易拉罐「王老吉」涼茶包裝，還向國家知識產權局提交了外觀設計專利申請，並於1997年獲得專利。
「按照誰創造誰受益的原則，紅罐屬於加多寶毋庸置疑。」加多寶集團辦公室行政總監馮志敏昨日接受《第一財經日報》記者採訪時表示。
加多寶代理律師楊曉岩也在庭上指出，廣藥在5月8日的庭前質證時曾明確承認，其提交的實物是加多寶生產的紅罐涼茶，是知名商品，還承認其生產的商品與涉案商品是不同商品。
「（如果）紅罐是加多寶設計並最先使用，那麼這個權益顯然應該歸屬加多寶。」北京大學國際知識產權研究中心主任鄭勝利分析。
公開數據顯示，1997年，紅罐包裝裝潢獲得中華人民共和國專利局頒發的外觀設計專利證書。
經濟損失牽扯出的賠償金額是又一個爭議點。
廣藥方面提出了1.5億元的經濟賠償請求，加多寶則表示索賠金額暫定為3096萬元。廣州藥業年報顯示，2012年度，廣州王老吉大健康產業有限公司的淨利潤為人民幣3096.2萬元。
廣藥代理律師在庭上解釋，加多寶2012年銷售200億元是其計算索賠金額的依據基礎，但這一銷售數字被加多寶代理律師在庭上否認。
值得關注的是，加多寶網站曾援引過一位飲料行業資深人士的話稱，公開資料顯示加多寶2012年銷量超過200億元。
基於現在雙方的市場格局，紅罐歸屬將決定兩家下一步的生存狀態。「過去17年我們培育這個品牌投入了300多億，如果訴訟失敗，對我們會是一個巨大的打擊，我們還是會上訴到最高法院。」馮志敏表示。
渠道之爭
加多寶方面3月份援引一份第三方統計數據稱，去年7月~12月，更名後的加多寶罐裝涼茶佔據罐裝涼茶市場份額為80%。如果按照上述行業對加多寶2012年銷量200億元的估算計算，罐裝涼茶市場的規模達到250億元左右。
正是一年前的商標之爭拉開了雙方的恩怨序幕。2012年5月9日，根據中國國際經濟貿易仲裁委員會的裁決，廣藥集團正式收回此前授權給加多寶集團母公司香港鴻道集團紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權。於是，加多寶問世，營銷大戰亦開始硝煙瀰漫。此後，因為廣州市中級人民法院下達的訴中禁令，「王老吉改名為加多寶」「全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶」又被禁用。一年來，雙方還就涼茶配方等問題展開爭奪。
一邊是官司不斷，一邊卻是兩大涼茶企業銷售的水漲船高。
國信證券等券商按廣州藥業一季報估算，紅罐王老吉涼茶銷售額約13億元，淨利潤約5000萬元，預計全年銷售額能達到50億元。
王老吉大健康產業公司董事長吳長海對本報記者稱：「目前我們在全國各大省份的鋪貨已經完成，全國市場終端網點的鋪貨率已經達到70%。」
「2012年銷售額同比2011年增長了50%，我們2013年的目標也是這個數字。」加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴向本報記者透露。
申銀萬國投資顧問譚飛分析稱：「開拓新市場業務面臨巨大困難，尤其是在加多寶長期形成市場渠道壟斷的情況下，給王老吉製造了很大的障礙。」國信證券的草根調研結果顯示，王老吉的銷量在城郊優於加多寶，而城市銷量和餐飲渠道銷量還不如加多寶。
雙方對市場的寸土必爭在一些銷售終端渠道上卻異化成拳腳相向。就在上週，王老吉稱其廣州白雲辦事處三名業務人員「被加多寶公司人員非法圍攻毆打」；而此前，加多寶業務員在東莞拜訪客戶時被廣藥員工毆打的消息也見諸媒體，事後廣藥方面提出調解要求，並在調解書中保證以後不再發生類似事件。
王老吉在深圳羅湖火車站及華強北一帶的業務員小志（化名）告訴本報記者，為了避免貨物被換，他們只能加強造訪雜貨店，維護貨源。
