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說到面試談薪，有一個殘酷的現實大家必須認識到：和用人方談判是件很難的事情，可能沒有哪個老闆肯很主動地給你很高的薪水，他當然希望盡量壓低員工的薪金。這並不意味著，所有的求職者在「談薪」這個問題上，都是處於「被動挨壓」的境地。你得時時刻刻告訴自己，你是在「謀得一份工作」，而非是「求一份工作」。謀，是雙向的，是平等的。面試前做足應對準備，對形勢有充分地預估，那談薪，不再如「洪水猛獸」，你照樣可以游刃有餘掌控局面。
面試進行前：必須做的那些薪資功課
第一份：衡量自身價值
首先，看你的狀態。如果是在職人士，且目前並非急迫找到工作，那麼期望值可以在參照目標市場薪資水平的基礎上，根據自身情況而定；如果是目前尚無工作，急於找到工作，那麼期望值的設定盡量不要超出目標市場的薪資水平。建議填寫一個範圍值。由於社會經驗和工作經驗不足，加上用人市場供大於求，大學應屆畢業生不宜在薪資方面談論或要求過多。
其次，個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素。轉行、轉崗、裸辭、頻繁跳槽等等，這些都是你被「壓價」的由頭。所以，如果理性地去看待自己的弱勢，而不是一味地想著「高薪」「漲薪」，或許你和HR的談薪話題才能愉快地繼續下去。當然，你還要為自己設定一個底線，不要因為自己在某些方面有小小的「弱勢」而妥協。低於底線價就算進了該家公司你也會因為覺得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推進了「火坑」！
第二份：衡量應聘職位價值
首先，分析市場行情，對於不同的職位，一般說來有一個大概的市場行情價格，仔細分析這些指導價格，對自身的定位大有好處。
其次，分析市場需求狀況
對於自己所從事的職業，瞭解目前就業市場中對該類人才是供不應求還是供大於求，薪資行情雖說不同於股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導作用。前程無憂手機終端軟體中「薪酬查詢」的功能，就可以讓你大致瞭解到各個行業、職位在不同地區的薪資指導價位。
第三份：學會計算稅前稅後以及社保繳金
你知道自己就業所在地的薪水繳稅標準嗎？你知道社保個人繳納和公司繳納的比例分配嗎？你知道如果自己期望月薪是5000元，最後你到手你多少錢嗎？
某招聘平臺曾做過調查，在參與調查的200名網友中，7成的網友都不知道以上這些問題，其實，這些問題卻直接關係到你最後到底可以拿到多少錢。當然，並非要求你能像專業HR那樣，把這些都計算的清清楚楚，但是心裏有個大概還是相當有必要的。
另外，按照國家規定，企業在對員工發放年終獎時，會有兩種計稅方式，而這兩種計稅方式也會直接影響到你最後到手年薪的數額。因此，適當滴去瞭解一些相關法律規定，做到心中有數，對自己是一種保護，同時，在和HR談到具體問題時，你的專業度可以提升HR對你的好感度。
面試進行中：談薪步步為營
第一步：「幾面」時談薪最恰當？
哪次面試談薪比較合適？那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常情況下，正規公司的崗位都有對應的薪資範圍，若要超出這個範圍則有一定的難度。但人力資源說到底還是為用人部門服務的，如果用人部門希望有所突破，也並非不可能。所以，當你發現這次面試是用人部門直接面試，而且面試官是用人部門比較高級的主管，此時你可以嘗試說出你自己的想法，與他溝通一下，是否可以達到自己的心理價位。
不過也有一些公司使壞，知道用人部門往往要人心切，最容易妥協，所以規定談薪資必須與人力資源部的人談，這樣的話，就比較棘手了。
第二步：面試談薪的四種標準句式
1.「我的期望薪資是……。」——此時千萬不要委屈自己，你心裏想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達真實意願的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2.「我相信貴公司有成熟的薪酬體制。」——這句話稱讚了你所應聘的公司是一個十分正規的組織，因為只有在發展健康而正規的組織裡才會建立起相應的薪酬體制。
3.「我十分願意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。」——表示誠意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意願和誠心，讓對方感受到你心底裡的誠意。
4.「最後我相信，通過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束後，得到甚至超越我的期望薪資。」——表現你對於自己的信心，以及來自於你內心對於自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以藉此表達，對方可以在試用期內對自己進行考察，如果滿意的話，期望試用期後在薪資上能有一個上升空間。
第三步：不可忽視的變相薪資——福利
當然，企業提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什麼福利能彌補薪資不足的問題。不要因為片面的「低」薪資而錯過好工作的機會。
所以，在和HR聊到薪資問題的時候，不妨大膽問個清楚：除了薪水之外，還有其他的薪資福利嗎？比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等薪水以外的現金福利，另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。
面試結束後：巧妙解決談薪的後續難題
第一招：薪水談低了，如何扭轉乾坤？
面試結束後，如果發現自己報價太低，有種吃虧的感覺，一定不能逃避這個問題。因為一時的委曲求全，可能會導致你在入職後對工作的種種不滿，總感覺自己是「低價」入職，能力和薪水不匹配。面試時，薪水談低了，事後也並非沒有補救的辦法，你首先要分析之前報價太低的原因。
1.不瞭解行情
求職者如果在面試前沒有做足有關薪資的功課，一旦產生橫向比較的機會，發覺自己的薪水要價太低，便會深陷囫圇。
補救方法：如果求職者並沒有收到offer，即使在面試中報價太低，還是可以在確認offer之前跟企業提出來，說明自己最初的判斷低於普遍的行情，希望企業可以適當加價。當然敢於再次要價，你應該對自己的實力比較自信，否則一切都是枉然。
如果你是入職後發覺自己要價太低，這個時候想要扭轉乾坤，就只能等到你在崗位上做出業績以後，再同上司談加薪。
2.不明薪資構成
一些不規範的企業在面試談薪時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本薪水。等月底拿到薪水帳單時，才驚嘆「不妙」——社保按最低薪水標準繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月薪水中扣除……
補救方法：防範意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果「淪落」到這步田地，求職者則可以要求企業增加福利待遇，比如：增加年假天數；要求彈性工作制；讓公司提供免費的停車位；完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會鬆口。
3.稅前、稅後傻傻分不清楚
馬虎的求職者容易在「稅前」「稅後」的問題上疏忽大意。有些企業索性「前後」均不寫明，薪水卻按稅前的發放。等你發現後詢問，企業方會很明確告訴你沒有標注即是稅前。
補救方法：勞力合同上約定的薪水數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前薪水。所以求職者在面試時需要對數額予以明確，不妨直接問清楚，這個沒什麼可扭捏尷尬的。等到白紙黑字寫在勞力合同中後，「鹹魚翻身」的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
第二招：面試結束後，HR要求提供薪資證明，怎麼破？
有些企業的HR會要求求職者提供薪資證明，尤其是對於「騎驢找馬」的求職者，HR不便於進行背景調查，更傾向於讓求職者提供薪資證明。面對這種情況，根據前程無憂論壇的調查數據顯示，有26%的受訪者願意提供薪資證明，其餘的受訪者要麼拒絕提供，要麼直接不選擇這樣的公司。如果HR執意要求你提供薪資證明，求職者該怎麼做呢？以下方法僅供參考：
1.面試時HR要求提供上家薪資證明
在HR詢問你的期望薪資以後，在HR要求你提供薪資證明之前，你一定要問清楚應聘公司、崗位的薪資結構和福利待遇。在瞭解崗位的薪資資訊之後，你可以告訴HR自己需要根據公司的薪資結構，計算一下期望薪資，在雙方達成一致意見以後，再提供薪資證明。
2.通過面試後，入職前HR要求提供薪資證明
這個時候你可以按照要求提供上份工作的薪資證明，但除了薪水單上的總薪資，其他細節可以不予提供。可以告訴HR自己在上份工作中的薪資組成部分，強調帳面上的收入只是一部分，還有其他福利。
3.試用期內，HR要求提供薪資證明
HR誠實談薪，即使薪水略有誇大，但也不是特別出格，那麼你大可提供薪資證明。但在試用期期間，還要你提供薪資證明，企業的動機很詭秘，在一定程度上可以看出，企業方似乎不太信任你。如果這家企業行事流程不太正規的話，你就要提高警覺了，平時好好上班，下班後簡歷可以投起來了。
来源:中人網
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