有一位建築商，年輕時就以精明著稱。那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但滾打許多年，事業不僅沒有起色，最後還以破產告終。在那段失落而迷茫的日子裡，他不斷地反思自己失敗的原因。論才智，論勤奮，論計謀，他都不亞於別人，為什麼有人成功了，而他離成功越來越遠呢？
百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買了一份報紙隨便翻看。看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。後來，他以一萬元為本金，再戰商場。
這次，他好像被施加了魔法，從雜質鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一帆風順，合夥夥伴趨之若鶩。短短几年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。
有很多人追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。又過了幾年，他的資產如滾雪般越來越大，達到一百億元。有一次，他來到大學演講，期間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著回答，因為我一直堅持少拿兩分。
他說，當年在街頭看見這篇採訪的文章只教了我一些做人處事的道理：你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們拿六分就可以了。
說到這裡，他動情地說，這段採訪我看了不下一百遍，終於弄明白一個道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。細想一下就知道，讓別人多賺兩分，每個人都知道和他合作會佔便宜，就有更多的人願意和他合作。
如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個，假如拿八分的話，一百個會變成五個。到底哪個更賺呢？奧秘就在其中。我最初犯下的最大錯誤就是過於精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸掉了未來。
多年來，這張泛黃的報紙，他一直珍藏著。報紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
責任編輯:孟宇
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