【看中國2018年12月19日訊】中國醫藥行業經歷了至暗時刻，不少上市公司一個禮拜內市值蒸發10-20%，甚至一些大公司市值蒸發了一兩百億，究竟發生了些什麼？這一切，始於一個叫做醫藥「帶量採購」的新的競標模式。
大家知道，醫藥這個行業裡，大體分成兩種藥，一種叫原創藥，另一種叫做仿製藥。做原創藥的公司，它更像是一個學術單位，這個行業裡最尖端的科學家，投入大量的研發費用，去開發過去從未有過的新藥。這個過程，它是一個從零到一的過程。
而做仿製藥的公司，它就更像是一座製造業的工廠，它不搞學術攻關，它只做從1到10，甚至從1到100，在別人原創藥的專利保護期過了之後，仿製藥通過專業機構的一致性評價後，就可以在市場上大量地低價生產和銷售。
所以，做原創藥的公司，給全人類找出路，它創造的社會價值是「希望」；做仿製藥的公司，它創造的社會價值是「便宜」。只有大多數普通人，能夠用便宜的價格，吃得上、負擔得起的才叫「希望」，昂貴的希望，那不叫希望，而只是「奢望」。於是這兩類企業，就像人的兩條腿，它只有一前一後，同時往前走，才能推動人類和社會的進步。
但是這裡面有個問題，一個藥過了專利期，進入到仿製藥階段後，因為壁壘消失，大量的「製造業工廠」都可以進行無差異化的生產。試想一下，一個無差異化的產品，它的商業競爭策略是怎麼樣的呢？
最典型的是日用消費品，比如水這種東西，其實不同廠家生產的水沒有太大區別，但是為什麼消費者認為是有區別的呢？這是因為他們使用了成功的廣告策略，佔領了用戶心智，讓人覺得我這個品牌是與眾不同的。其次，它還要投渠道費用進入便利店、大賣場。整個過程，先通過佔領心智，再讓你觸手可及，最終完成銷售。因此，我們可以總結出來一個規律，在一個無差異化充分競爭的生意中，企業其實在競爭的是兩個東西，首先，最關鍵的是銷售費用，你的錢花得是否藝術，是否能影響用戶心智，是否能帶來足夠的產出；其次，就是競爭你是否能比對手用更低的價格來生產。
你會發現，仿製藥的商業競爭，和以上案例完全吻合。按照證監會CSRC行業分類標準，我們統計過218家醫藥製藥業公司，這裡面不少就是做仿製藥的，他們在去年合計營業收入達到6437億，其中銷售費用共1435億，全行業銷售費用佔比為22%，為什麼需要這麼高的銷售費用，上面消費品的案例，已經做出了清晰的解釋。
那麼，你馬上就明白了，大家之所以覺得藥價貴，是因為售價中平均包含了22%的成本，是完全和藥效無關的銷售費用（銷售費用包括了投廣告佔領心智，也包括了進醫院的渠道費用）。
我們的統計發現，這裡面，銷售費用超過60%的有3家，銷售費用超過50%的有14家，銷售費用超過40%的有46家。
於是，我們換一個思路，如果能夠讓藥品在渠道環節中的成本大幅降下來，那麼大家不就能吃上便宜的藥了嘛。在這樣一個思路之下，4個直轄市+7個省會城市，共11個城市，現在開始採用帶量招標的方式採購，拿出一座城市50%的市場份額給中標企業。所以你也不需要再花那麼多渠道費用了，掏錢也沒用，因為招標制度很清晰透明，藥企賣者競價，價低者得，誰的報價是最低的，誰中標，拿走市場50%的份額。
在這樣一個變革之下，醫藥行業將面臨一場深遠的行業洗牌和競爭格局的重塑。
