恆大將開啟新一輪全員大營銷。（圖片來源：Adobe stock）
【看中國2019年8月23日訊】中國地產圈傳來大消息，恆大已在內部會議上下達指令，將開啟新一輪全員大營銷，展開「搶收」行動。自即日起至10月8日，恆大全國所有在售項目全部9折，恆房通上線項目活動期間95折，員工推薦成功認購額外享98折。一次性付款可享92折，商貸及公積金按揭付款有額外的94折優惠。一些尾盤根據去化情況不同，最高可享87折甚至8折優惠。全國532家樓盤，閃購7.8折，包括江蘇、廣東、四川、重慶等全國各地。在10月8日以前，每日推出不定量的特價房。
其實，這是恆大的套路，作為地產開發商的龍頭企業，每年恆大到金九銀十的時候，都會發動秋季攻勢，去年也上演過同樣的套路。而今年的現象是，大家都開始學習恆大，有前20強房企相關負責人透露，在一些環滬、環京區域和部分三、四線城市，其公司的大部分項目如果購房者能夠一次性付款，可以給予總價3-5個點的優惠。據瞭解，目前萬科在天津、青島、濟南等地的部分樓盤也有促銷舉措。還有降的更狠的，比如8月初傳來消息，廣州番禺大盤祈福繽紛匯從每平米最高4.6萬元降到3.6萬元，降幅超過20%。增城某超級大盤的單價從最高1.5萬元直降到1.2萬元，降幅也達到20%。
有的媒體解讀為降價潮，也有的中介藉此高呼，趕緊買房，機會千載難逢，但其實我們還是應該理性看待，今年的房子確實不好賣，從3月小陽春之後，全國的樓市成交都在逐漸回落，再加上地產融資趨緊，銀保監會大檢查，海外發債也被限制，所以不少開發商都遇到了資金流困局，只能通過降價促銷來回籠資金，其實各種變相降價已經上演。
比如在北京，上海這種地方，現在開發商，讓房產中介幫著賣房，給出了很大的銷售費用，而中介們直接把這個銷售費用變成了折扣，某恆大北京東部的樓盤，開盤價格11萬一平米，到了中介手裡只有8萬5，所以這個降價幅度超過了22%，而且這個不是孤例，越來越多的開發商都通過這種方式開始打折。他們明面上絕不敢大幅降價，那樣會發生樓鬧現象，之前買的業主會打雜售樓處，而且一樓一價也不好太明目張膽降價，他們只能通過變相的手段來進行銷售，比如毛坯改精裝，贈送家電，贈送面積，或者贈送物業服務車位，要麼就給銷售人員更多的銷售費用，對全款買房的給出打折扣。或者每天限額特價房等等。
未來這種事肯定會越來越多，如果真想買房，其實可以多轉轉，包括新盤售樓處，也包括當地的二手房的房產中介，多走幾家，多找點中介。他們手上通常都有折扣，有些折扣還是秘而不宣的，一些降價信息也從不對外發布，所以如果不買房的應該感受不到，也不會在統計數據上出現。
因為他們還要製造一個價格平穩的假象。購房人的心裏都是買漲不買跌，一旦房子上的數據，誇誇下跌，那肯定會影響大家的購房信心。所以一般降價促銷這種事，都是偷摸進行。但是一旦你加了很多中介和銷售的微信，就會每天收到很多房子的打折信息，而且價格降幅都很大。特別是二手房，動輒就降個10-20%，你在一些APP上，根本就看不到這些房源。只有中介認為你是他的潛在客戶了，這些信息才會推送給你。
所以，綜合來看，樓市的調整其實早已開始，但是這些不會反應在統計數據上，恆大的促銷也好，其他開發商的降價也罷，從表面的宣傳來看，其實不會特別離譜，比如恆大說7.8折，這應該也是極限了，而且讓公眾看到的這種宣傳，一定也不是什麼真實的促銷，往往都是先提價，再打折的手段。或者直接給你一個價格錨點，讓你產生一種佔便宜的感覺，但其實房子沒便宜多少。或者他其實，一直就是這麼便宜。就像商場裡的衣服一樣，看起來都是3-5折，但其實並非是你趕上了促銷，而是他一直就這個價。
這次的樓市調控定力超出以往任何一次，經濟減速已經接近尾聲，我們依然在全力控制房價，金融上還越收越緊，這可能讓很多開發商沒有想到，據瞭解，不少大開發商最近找錢都找瘋了，資金只夠維持到明年上半年的，所以現在局面對購房人越來越有利，對開發商越來越不利，未來的優惠也許會越來越多。過了金九銀十之後，可能就是全年銷售的最低谷。
房子的事情，確實該好好解決了，高房價的本質其實就是先買房的坑後買房的，中老年人坑年輕人，最後造成年齡上的代溝對立，有人說父母的房子孩子不繼承嗎？這僅限於本地居民，還得是本地多套房的富裕居民，對於大多數流動人口來說，他們也是痛苦的，老家有房，大城市沒房，他們不但與中老年人對立，還會與城市的原住民對立。所以，這已經是一個非常大的不安定因素了。
所以大家都要反思。有些事情痛苦一時功在千秋，有些東西一時舒服卻貽害後世。現在高房價的各種弊端全部顯現，是該到了下決心改變的時候了。這可能也是這次樓市調控，定力空前的原因所在。他已經超越了經濟範疇，而中國經濟永遠會讓路於政治。
