【看中國2021年10月1日訊】信「求救」誤事的苦果，建業和恆大都嘗過，如今輪到融創了。
上週五，融創浙中公司總經理手滑，將一封本該發給政府的求援信發到一個地產群裡，引起了軒然大波。
剛剛融創發布了聲明，說求援信只是高管的腹稿：我司從未有過、也沒有任何需求和意願向政府提交類似報告。
這封哭慘求援信肯定有誇張之處，但開發商的難處，是真實存在的。
融創浙中公司包括紹興、義烏和衢州。對於融創東南區域來說，浙中公司非常重要，2020年區域內利潤最高的兩個城市，第一是義烏，第二是紹興。
其中，在紹興融創已經布局了8個項目，是紹興最大的開發商。然而，在過去一年裡，紹興限購、限售、二手房指導價逐漸比杭州還要嚴格了，市場一落千丈。
受政策的影響，6-8月紹興三區二手房簽約量僅3861套，同比2020年下滑：62%。
新房方面，融創監控了近兩年紹興政府力推的鏡湖板塊12個樓盤，案場周度來訪量僅為5月份的20%，成交量不到15%。
這就是求援信所說的：整體市場溫度幾近冰點，近兩週仍有持續下行態勢。
求援信裡還闡述了融創在紹興的巨大壓力，重點提了黃酒小鎮項目。黃酒小鎮已經投入資金77億，產業地塊基本全面開工，住宅也已經開售。然而，目前收回的現金只有2個多億：每週只能賣出去一兩套房子。
浙江融創在紹興的重點工程——黃酒小鎮項目(網路圖片)
而黃酒小鎮每年資金成本就要近8個億。項目收支已經完全失衡、陷入絕境。這幾個數字都有誇張，但黃酒小鎮的房子不好賣，也是真的。
一位紹興的朋友告訴社長，黃酒小鎮開賣的那天，臨時搭建的等待棚裡空空蕩蕩，坐著稀稀落落的買房人，也就10組客戶左右。
購房者抱怨黃酒小鎮紅色展板上的優惠政策太小了。分銷商也不滿黃酒小鎮的低佣金，不願力推項目。
分銷商本來是融創最容易團結的盟友，也是他們歷來倚重的銷售利器。但甚至分銷商也在抵制融創，指責融創黑客戶、拖欠佣金、單方面否認成交，有違誠信。
黃渤說過，當你成功了，周圍就全是好人。同樣，當你落魄了，周圍就全是壞人。
東南本該是融創的避風港的，紹興和浙中也本來應該是融創東南的避風港的。
去年年底，東南區域對浙中公司安排的任務是，銷售額達到585億，淨利潤29億，其中紹興淨利潤18.4億。
一年不到，日月換天。
黃酒小鎮就更是被寄予厚望。2021年1月1日，融創黃酒小鎮的地塊正式摘牌。項目由孫宏斌親自拿下。第一次去紹興考察時，他還坐烏篷船在河上暢遊了一下午。
9個月不到，連黃酒小鎮都開始求救了。融創東南區域總經理王鵬真的太難了，畢竟，去年東南是融創銷售額最多的區域。
三個月前的杭州首批集中供地，土地市場熱得滾燙，過去兩年在杭州招拍挂市場相當謹慎的王鵬，一口氣拿了四個項目。其中的下城區東新單元地塊，融創激戰29輪，最終以總價52.08億、樓面價22193元/平方米，自持面積高達：28%。
看到這個數字，一位開發商朋友說，他甚至懷疑融創是不是把帳算錯了。
社長瞭解到的情況是，這塊地本來要引入一位合夥人的，合夥人交了保證金，拍著胸脯說自持算自己頭上。但拿地後的第二天，他不惜賠上保證金，也要退出合作。
在求援信流出之前，東南和浙中已經想了很多自救辦法。
比如對紹興項目降價打折，他們準備推出融創東南一貫有的員工更名房福利，最高折扣可以到全款85折；紹興樾湖灣的降價，甚至引得老業主大鬧售樓處。
然而優惠還沒來得及執行，就因為老闆的手滑誤事了。意識到自己的錯誤後，這位總經理趕緊退群了。
這封信暴露的不僅僅是一個城市公司的危機，也不僅僅是融創的問題，而是所有浙江的開發商都會遇到的戰略問題。
杭州遇冷，幾乎所有開發商都向浙江三四線城市下沉。但事實證明，當這些城市稍微管得緊些，市場的冷卻就比杭州都要嚴重。
這也只是中國房地產市場的冰山一角……
