这几天在浙江调研，与一位小房地产公司的老板聊天，他向我揭露了一个石破天惊的秘密：经常被媒体炒得沸沸扬扬的所谓“温州炒房团”其实根本不存在。当然我们不能根据一位老板的叙述得出非常肯定的结论，但我认为他的解释听起来非常合理，因此在这里与大家分享一下。
这位老板说，所谓的温州炒房团一般都是由房地产公司自己到温州组织的。比如一个房地产开发商在杭州或者上海有个新楼盘要开卖，首先会到温州去找几百人，这些人包括老师、下岗工人、家庭妇女、学生等等，总之是有时间的人。开发商会承诺包这些人的吃住，顺便带他们旅游，还会给一些适当的报酬。如果你是温州人，又有时间，你可能就愿意参加。
言归正传，开发商在开盘当天将这些人拉到售楼处，首先在门外排起长队，这样紧张气氛就营造出来了。你要是直接问老板或代理，他们一定跟你说，基本上已经卖完，即使好朋友来问，也是如此回答，然后做出非常为难的样子帮你搞一套。开发商说这也是没办法的办法，只要投资者知道房源很充足，他们往往就不急着买，甚至不买。
这些排队的人当然还要继续演戏，比如一个小姑娘跟代理聊一会儿，然后大声说我买五套，接着就直接签合同，当然这个合同是不会当真的。但在旁边那些真想买房的人就急了，在海南我就亲眼看到一个小姑娘当场要了十套，当时我以为她是一个富二代，现在想想有些怀疑。我还看到一个代理跟想买房的人说：“明天再答复我?那就不用麻烦了，这房子根本留不到明天，即使明天还有，也不是这个价格了”。
那位老板跟我说，这些温州人里究竟有没有买房的，当然也有，但是如果你拉三百人出来，其中要是有十几人真买房，那就算是了不得了。他说，你要想一想，为什么那些在售楼处大量买楼的没有一个看起来是像老板的，不是小年轻就是妇女。做这么大的投资，老板真的不用来看一看再拍板?他说你再想一想，有多少个一气买数套房子的人是会坐着大巴来的?
他还说，其实在浙江，温州人算是没钱的，有钱的在宁波和绍兴。温州从打火机、鞋子开始，到现在也没有出现闹出大动静的公司，还是以小打小闹为主。但是温州人有个特点，就是比较会忽悠，这个从改革开放初期卖假鞋就已经可以看出来了。
在结束之前，我再做几点必要的说明。第一，我这是访谈记录，不是我的观点。到底准确与否，我还需要进一步调查，但我认为这个说法值得我们思考。如果这个判断是准确的，对我们分析下一步房价走势也有意义。如果有问题，一定不仅仅限于温州炒房团。第二，这个说法好像对温州人有点不敬或者不公平，温州人也算我的半个老乡，我对他们并无偏见，他们那种走遍时间、敢冒风险和吃苦耐劳的精神，其实是非常值得我们学习的。
究竟是否有道理，留待大伙评说。
(文章仅代表作者个人立场和观点)
来源:中国企业家
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