谈判是透过沟通协调以达到共同目标的攻守过程。尤其是漂亮的收尾，更需让双方都觉得自己赢了，且都觉得对方会遵守承诺，并为未来的谈判铺下坦途。
谈判收尾时的最高指导原则，是在不损及双方利益的前提之下，提出有利於彼此的条件，以利人利己的结果收场。
谈判收尾的五大法则如下：
将对方视为可敬的对手：不要把对方当成傻瓜耍，也不要在收尾时，处处炫耀自己的精明，要将对方视为可敬的对手，不可妄想全赢独吞，应与对手分享成果。成不成局都需保持应有的风度与高度，让对方留下好印象。
蒐集最新情资：市场瞬息变化，对方的企业经营状况也会随时变化。若在收尾阶段得知对方资金短缺或库存过多，可以尝试谈判更好的条件。
评估一切可行性：根据竞争态势评估成局时的底线，如可接受的最低价与付款条件等，并分析破局後的停损点与对策，向主管报告并徵得同意。
準备各种腹案：腹案是决定我方该不该收尾的关键因素。收尾时，不仅要带我方的底线，也要带著不同版本的腹案。腹案可以成为我方决定接不接受对方条件的依据。
决定最後期限：谈判不能遥遥无期，时间拖的越久成本越高，而且变数也会增多。最好能订下一个双方可接受的期限。无法达成共识时，若一方采取无限期拖延时，另一方需要当机立断提出期限，让谈判有个结果。
来源:雅虎资讯
短网址: 版权所有，任何形式转载需本站授权许可。 严禁建立镜像网站.
【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海，小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员：每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用，成为《看中国》网站的荣誉会员，就可以助力我们突破审查与封锁，向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯，在危难时刻向他们发出预警，救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。
