子贡富可敌国 孔子传授他什么经商秘诀?(图)
子贡是孔子的得意门生,具有经商天赋与优势。(图片来源:公有领域)
端木赐,卫国人,字子贡,他是孔子十大弟子中极不寻常的一个。他是一个全才,既是一个饱学的儒士,又是一个杰出的政治家、纵横天下的外交家,还是一个富可敌国的成功商人。子贡是中国历史上第一位儒商,被誉为儒商鼻祖。
子贡还担任鲁、卫之相。这位亦儒亦商亦官的子贡跟列国国君交往,乘坐的是非常气派的驷马高车,他还携带厚礼以馈赠诸侯。子贡所到之处,国君都对他尊敬有加,与他只行宾主之礼,不行君臣之礼。
子贡有经商的优势和天赋
子贡是孔子的得意门生,他性格爽快活泼,口才超群,既机敏善辩,又灵透通达,交游广阔,对经商具有先天优势。
加之子贡的故乡是殷商的四代陪都朝歌,商业氛围浓厚,他本人也出生于商人家庭,对经商极具天赋。子贡认为:有美玉在柜子里,等到价钱合适就要售出,而非永远贮藏。他认为商品价格的高低取决于供求关系,并提出了“物以稀为贵”的理论。
周游列国也是行商之旅
相传子贡十七岁拜师孔子,二十多岁继承家业。他跟孔子周游列国的时候,也在经商。他注意了解各国的内政外交、风土人情、市场行情,随时令变化和市场供需状况的不同,人弃我取,贱入贵出,获利丰厚。
比如,有一年冬天,子贡获知吴国将出兵远征齐国。料定吴王夫差一定会在全国强征丝绵,以供军队御寒,这样就会造成民间丝绵紧缺,于是赶紧安排人力到鲁国各地采购,然后快车运往吴国。此时,果不其然,吴国百姓正衣着单薄,在严寒中煎熬。子贡的丝绵一到,立刻被抢购一空,子贡也因此发了一笔大财。
孔子对子贡有“赐不受命,而货殖焉,臆则屡中”的评价,意思是说子贡不安于做官而去经商,每次都能准确预测市场行情。
在《史记・货殖列传》中记载,子贡在孔子那里学习,离开后到卫国做官,又在曹国和鲁国之间经商。
子贡从孔子那里学到了什么?
如果子贡没有师从孔子,凭着他的天赋,相信也是一个不错的商人,但是肯定不会取得那么大的成就。那么孔子教给他什么密钥,使他这么出色与成功?
《论语》记述了孔子与门徒的答问,其中以子贡与孔子的对话最多。子贡善于从提问中学习,并举一反三,步步深入,让孔子有机会多层面地给出解释。两人的精彩对答,处处闪现惠及后人的智慧光彩。
一次,子贡问及孔子如何治理国家。孔子答:“粮食充足,军备充足,赢得百姓信赖,如此而已。”
子贡问:“如果不得不去掉一项,那么这三项应先去掉哪一项?”
孔子答:“去掉军备。”
当子贡再问如果得再去掉一项,应该要去掉哪一项。这次,孔子回答说:“去掉粮食吧,自古以来人终究是要死的,如果没有百姓的信任,那么国家就站立不住了。”
治理国家是持如此道理,子贡从中领悟到,经商同样如此,“信”是最重要的讲究因素。
孔子说:“君子喻于义,小人喻于利。”意思是说,君子懂得的是道义,小人懂得的是利益。
孔子主张“君子爱财,取之有道”。
子贡这个人优点很多,但也有缺点,子贡“喜扬人之美,不能匿人之过”。因此在《论语》中,孔子三次提醒他要“恕”。
对子贡来说,儒家思想是真正融汇于心,并指导行动的为人处世的准则。子贡以礼待人,谨守信义,重视信誉,从不损人利己,提供值得信赖的商品、适度地赚取利益,他以“和为贵”、广交朋友,“四海之内皆兄弟也”。
富有之人的道德境界
成为巨富的子贡,可能意识到金钱对人的影响,又向孔子请教了一个重要问题:“贫而无谄,富而无骄,何如?”意思是,一个人贫穷而不谄媚,富有而不骄纵,这样是不是就足够了?
孔子则对他提出进一步的期望,说:“还可以,但贫穷而快乐,富贵而懂得礼仪是更好的。”
子贡又有所悟,再次发问,是不是就像不停地打磨玉石一样,君子也要不断地提升道德境界?孔子见他有如此悟性,高兴地说:“这样,我就可以和你谈论《诗经》了!”
有人认为,子贡做学问、从政、经商都很成功,是孔子的弟子中学以致用的典范,而他的这一番作为,如同“以身证道”,证明了儒家“仁”的思想精髓对做人、治国、经商等方方面面的实际的指导作用。
说实在话,真正能把儒家“仁、义、礼、智、信”这五常好好地领会、认真地实践,并不断像打磨玉石一样,不断提升道德境界,这样的商人怎么会不让人尊敬与信赖呀,又怎么会不成功呢!因此,后人把能够向子贡看齐的诚信商人,褒扬为有“端木遗风”。
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