大牌經紀
一些大牌經紀很成功，非常忙碌。他可能會在得到你的代理合同後，讓助手或其他經紀幫忙處理。所以在簽字前，要確定誰會接你的電話，誰來制定營銷計畫，誰帶你看房。
高估房價的經紀
有些地產經紀為了拿到替你賣房子的合同，會高估你的房價。這在地產界稱為「buying your listing」。高出市場價的房子，必然乏人問津，其結果就是賣家的房子要在市場上呆很長時間，最後不得不降價出售。
兼職經紀
很多地產經紀拿到房地產買賣資格證書好幾年了，但他可能是一個專職的技師，兼職的經紀。你家的房子可能是他的第一筆生意。用谷歌搜索一下該地產經紀的名字，看看是否經常出現在房地產論壇和網站上。
簽訂合同
在簽合同前，要仔細閱讀明細條款。合同中可能有額外的「管理費」，其範圍從250至1500加元不等。地產經紀的佣金看上去很可觀，但他們還必須支付一些費用，包括給地產中介的費用、廣告支出、密碼箱、MLS協會會員費、汽油費等。有些地產經紀會把這些成本加進合同裡，所以在簽字前，要仔細閱讀。這個「管理費」與佣金一樣都是可以商量的。
Open house的作用
Open house的大多數參觀者是好奇的鄰居或同行，房產經紀主要利用這個機會推銷他自己、發名片、獲得潛在客戶。不過，對於賣家來講，open house也能讓這些人成批的來，避免單獨預約和多次整理房子的麻煩。
餅乾的秘密
如果家裡有寵物氣味、做飯後的異味，房主有時會使用空氣清新劑。然而每個人喜歡的氣味不同，有些買家還會認為賣家在掩蓋什麼，比如發霉的氣味。其實，希望你的房子好味道，最簡單討好的方式是在買方參觀前，烤好香噴噴的餅乾。
空房子並不顯大
空蕩蕩沒有傢俱的房間實際上可能顯得更小，因為購房者無法知道房間能擺得下多少傢俱。
清除廚房和浴室台面上的物品
一些資深地產經紀的首要賣點提示是：清除廚房和浴室台面上的物品，因為西人酷愛開闊的空間。
鄰家草坪
如果你要出售房子，鄰居的草坪卻雜草叢生，那麼幫助鄰居將草割了吧。這看起來是不起眼的小事，但它讓買家對你房子的第一印象好很多。
舊房子
針對購房者的調查顯示，許多人都偏愛環境優美、科技設施現代且最多隻需進行表面修繕的住宅。20多歲和30歲出頭的「千禧一代」更是如此。渦流浴缸、遊戲室、寬敞的步入式衣櫥是「千禧一代」更看重的。高科技娛樂中心、桑拿房、蒸汽浴室也是夢想設施。不過，設施先進的廚房倒不是他們優先考慮的條件。
緊急看房
如果你接到一個電話，購房者希望在15分鐘內來看房，最好答應下來。即使房子有點凌亂也沒關係，因為這類「最後一分鐘型」的買家通常做出衝動的決定，也許當天就會決定買房。
不要被低價offer激怒
在房市低迷的情況下，不要被低價offer激怒，因為讓出低價offer的買家開個高些的價錢，比另找新買家要容易得多。
瞭解感興趣的街區
有買家抱怨經紀不瞭解或沒有提醒他們所買街區的關鍵缺陷。買家應在上午、下午和晚上、工作日及週末在社區轉轉。也許某座房子位於公交線上，工作日每隔20分鐘就會聽到一輛車經過。或者房子距鐵路太近，貨運列車呼嘯駛過的聲音令人煩心。
不要跳過最後的檢查
買家在入住前，不要跳過最後一次的檢查。這是你最後的機會，以確保該修理的都做了，該留下的物品還在那裡。有的屋主搬進去才大吃一驚地發現：爐子、冰箱、洗衣機都被搬走了。
擺脫「光看不買的人」
地產經紀是掙佣金的，但他們也有自己的生活和休息時間，買家有時會忘了這一點。有些「光看不買的人」每天都給經紀打幾次電話，令經紀失去耐心。
為了甩掉麻煩的客戶，地產經紀會採用一些策略。把這樣的客戶介紹給其他經紀，或建議客戶在看另一所房子前，花更多時間研究市場以及他們的需求。
来源:看中國專欄
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