性格沉穩的李嘉誠，實際上是個不安分的人。（圖片來源：Getty Images）
【看中國2018年9月2日訊】性格沉穩的李嘉誠，實際上是個不安分的人。他去五金廠做推銷員，但打開局面就跳槽去了塑膠公司。他很快成為公司出類拔萃的推銷員，18歲當部門經理，20歲升為總經理，深得老闆器重。他春風得意時，突然又要跳槽!
1946年上半年，香港經濟迅速恢復到戰前最好年景--1939年同期的水平。戰時遭破壞的工廠商行都已恢復生產營業，香港人口激增到一百多萬。市景日益繁榮，入夜之後，港島九龍的霓虹燈交相輝映，滿載貨物的巨輪，晝夜不停地出入維多利亞港。
中南鐘錶公司的業務有長足的發展，東南亞的銷售網路重新建立，營業額呈幾何級數遞增，莊靜庵籌劃辦一間鐘錶裝配工廠，再擴展為自產鐘錶。
李嘉誠看好中南的前景，他更為香港經濟巨變而興奮不已。李嘉誠站在維多利亞港灣邊，眺望尖沙咀五彩繽紛的燈光，陷入沉思──今後的路該怎樣走?
一條路，在舅父蔭庇下謀求發展，中南公司，已成為香港鐘錶業的巨擎，收入穩定，生活安逸；另一條路要艱辛得多，充滿風險，須再一次到社會上闖蕩。
李嘉誠選擇了後者，他喜歡做充滿挑戰的事。在舅父的羽翼下，更容易束縛自己，貪圖安逸，要趁現在年輕，多學一些謀生的本領，拓寬視野，增長見識，為的是今後做大事業！
17歲的李嘉誠，已學會獨立思考。他心念已定，卻不知如何向舅父開口。舅父待他不薄，是李家的恩人。
五金廠的老闆，跟莊靜庵曾有業務交往，他出面與莊靜庵交涉，請求莊靜庵「放人」。莊靜庵與李嘉誠懇談過一次，設身處地站在嘉誠的角度看問題。當年莊靜庵也是一步步由打工仔變成老闆的。嘉誠眼下還不會獨立開業，他遲早會踏上這一步的。
舅父更深一層瞭解了嘉誠與眾不同的稟賦。
李嘉誠開始了「行街仔」(走街串巷)生涯，他說，他一生最好的經商鍛練，是做推銷員。
行街推銷，與茶樓侍候客人，和坐店銷售鐘錶皆不同。後者顧客已有購買的意向，而行街推銷，最初只有一方的意向。
對方有沒有買的意圖？需不需要你的產品？你如何尋找客戶，聯繫客戶?你與客戶初次會面該說什麼話，穿什麼衣服?客戶沒有合作意向，你如何激發他的意向？建立了購銷關係的客戶，你如何鞏固這種關係？
真正的推銷藝術，大學課堂裡學不到，任何書本裡也找不到。推銷的藝術，在推銷的本身，只能在推銷之中去把握和領悟。
李嘉誠生性靦腆、內向而不喜主動交談。數十年後的今天，李嘉誠出席高貴場合，不知凡幾，他仍不是個滔滔不絕、談鋒犀利的人。
可他靦腆的另一面，顯示出一個可貴的優點來，就是誠實。誠實不僅寫在他那張稚氣未脫的臉上，更表現在他的行為之中。
五金廠出品的是日用五金，比如鍍鋅鐵桶這一項，最理想的客戶，是賣日雜貨的店舖。大家都看好的銷售對象，競爭自然激烈。李嘉誠卻時時繞開代銷的線路，向用戶直銷。
酒樓旅店是「吃貨」大戶，李嘉誠攻入一家旅店，一次就銷了一百多隻。家庭用戶都是散戶，一戶家庭，通常只是一兩隻。高級住宅區的家庭，早就使用上鋁桶。李嘉誠來到中下層居民區，專找老太太賣桶。他很清楚這點，只要賣動了一隻，就等於賣出了一批，因為老太太不上班閑居在家，喜歡串門嘮叨，自然而然成了李嘉誠的義務推銷員。
自從李嘉誠加盟五金廠，五金廠的業務蒸蒸日上，以銷促產，產銷均步入佳境。老闆喜不自禁，在員工面前稱阿誠是第一功臣。然而，備受老闆器重的李嘉誠，剛剛打開局面，就要跳槽棄他而去。老闆心急火燎，提出給李嘉誠晉升加薪，他仍不回心轉意。
李嘉誠去了塑膠褲帶製造公司。在現代人的眼裡，這是一間小小的山寨式工廠，位於偏離鬧市區的西環堅尼地城爹士街，臨靠香港外港海域。
這間山寨工廠的魅力安在?
李嘉誠此舉，一是受新興產業的誘惑；二是塑膠公司老闆的「慫恿」。
20世紀40年代中期，塑膠工業在歐美發達國家興起。香港作為全方位開放的世界自由貿易港，市面上很快就出現從歐美輸入的塑膠料製品。塑膠製品易成型，質量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質或金屬製品。塑膠有易老化、含毒性等缺點，但這些缺點，被人們趨趕時髦的風氣所湮沒。時至今日，塑膠製品仍大行其道。
李嘉誠在推銷五金製品之時，就敏感到塑膠製品的巨大威脅。最初，塑膠製品是奢侈品，價格昂貴，消費者皆是富裕階層。塑膠製品的價格一直呈下降趨勢，舶來品愈來愈多，尤其是港產塑膠製品面市，造成價格大跌。李嘉誠清晰地意識到，要不了多久，塑膠製品將會成為價廉的大眾消費品。
香港是接受新事物最快的地方，香港沒有傳統工業，它與世界有廣泛的聯繫，能夠迅速地引進適宜在本港發展的產業。最初的塑膠廠屈指可數，但很快成雨後春筍的發展趨勢。
曾任福特公司總經理、克萊斯勒公司董事長的艾柯卡指出，20世紀前葉，產業是製造家的天下，社會商品相對匱乏，生產出來就會變成錢。到20世紀後葉，社會商品日趨飽和，廠家競爭激烈，生產出的產品，非得竭力推銷出去才能產生效益。因此，執產業牛耳者，由製造大師轉為推銷大師。
艾柯卡本人、松下電器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等，莫不是以推銷見長，把推銷與製造擺在同等重要的位置。而美國早期的產業鉅子，汽車大王福特、鋼鐵大王卡耐基、波音飛機之父波音等，皆是製造家或發明家。
塑膠褲帶公司的老闆，是個具有現代意識的經營者。他靠塑膠褲帶起家，短短的一年，開發出十多個產品。香港的塑膠廠愈來愈多，競爭也將愈來愈激烈。老闆四處招聘推銷員，前後有二十多人做過推銷，真正能勝任者寥寥無幾。
老闆自己也常常出馬推銷。他到酒店推銷塑膠桶時，與推銷白鐵桶的李嘉誠不期相遇。李嘉誠成了老闆手下的敗將，酒店更青睞塑膠桶，而不惜廢掉進白鐵桶的口頭協議。
不打不相識。李嘉誠雖敗在塑膠公司老闆手下，他的推銷才能卻深得老闆賞識。老闆認為，李嘉誠未推銷出白鐵桶，問題在白鐵桶本身，而不是他的推銷術火候欠佳。老闆有意與李嘉誠交朋友，約他去喝晚茶，誠心竭意拉李嘉誠加盟。
言談中，李嘉誠表現出對新行業的濃厚興趣。但他說：「老大(老闆)還算蠻器重我，我去他廠做事沒多久就走恐不太好。」
「晚走不如早走，你總不會一輩子埋在小小的五金廠吧？看這形勢，五金難得有大前途。」
這正是李嘉誠所不願的。他離開舅父的公司出來找工，只是作為人生的磨煉，而不是作為終身的追求。
李嘉誠終於跳出了五金廠。
辭工時，李嘉誠向老闆進言：審時度勢，要麼轉行做前景看好的行業；要麼就調整產品門類，盡量避免與塑膠製品衝突，塑膠雖用途廣泛，仍不可替代一切金屬製品。
一年後，這家五金廠轉為生產系列鎖，一度奄奄一息的五金廠，煥發出勃勃生機。這既是形勢所然，又是李嘉誠的開導。老闆遇到李嘉誠，欣喜地說：「阿誠，你在我廠的時候，我就看出你是個不尋常的年輕仔，你將來準會幹出大事業!」
塑膠褲帶公司有7名推銷員，數李嘉誠最年輕，資歷最淺。另幾位是歷次招聘中的佼佼者，經驗豐富，已有固定的客戶。
李嘉誠心高氣傲，他不想輸於他人，他給自己定下目標:3個月內，幹得和別的推銷員一樣出色；半年後，超過他們。李嘉誠自己給自己施加壓力，有了壓力，才會奮發搏命。
堅尼地城在港島的西北角，而客戶，多在港島中區和隔海的九龍半島。李嘉誠每天都要背一個裝有樣品的大包出發，乘巴士或坐渡輪，然後馬不停蹄地行街串巷。李嘉誠說：「別人做8個小時，我就做16個小時，開初別無他法，只能以勤補拙。」
李嘉誠做任何事，都會感謝過去生活對他的磨礪。他不屬那種身強體壯的後生仔，而像文弱書生，背著大包四處奔波，實在勉為其難。幸得他做過一年茶樓跑堂，拎著大茶壺，一天10多個小時來回跑，練就了腿功和毅力。他在茶樓養成了觀察人的嗜好，現在做推銷正好派上用場，他在與客戶交往之時，不忘觀顏察色，判斷成交的可能性有多大，有沒有必要「蘑菇」(拖拉)下去，自己還該做什麼努力。
要做好一名推銷員，一要勤勉；二要動腦，李嘉誠對此有深切的體會。
李嘉誠推銷新型產品——塑膠灑水器，走了幾家都無人問津。這一天上班前，李嘉誠來到一家批發行，等職員上班聯繫洽談。清潔工正在打掃衛生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。李嘉誠期望遇到提前上班的職員，眼見為實，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負責日用器具的部門經理。李嘉誠很順利就達到目的，該經理很爽快地答應經銷塑膠灑水器。
李嘉誠的機靈，可見一斑。同時又透露出李嘉誠的誠實。他讓產品自己說話，這比一個推銷員誇誇其談地講產品的用途優點，要可信得多。
李嘉誠做推銷，愈做愈老練，他深諳一個推銷員，在推銷產品之時，也在推銷自己，並且更應注重推銷自己。
李嘉誠有意識去結交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長在，生意自然不成問題。他結交朋友，不全是以客戶為選擇標準。如俗話所說：「人有人路，神有神道。」今天成不了客戶，或許將來會是客戶；他自己做不了客戶，他會引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點子，敘敘友情，也是一件好事。
李嘉誠的收入不高，家庭負擔很重，他還要攢錢辦大事，因此，他交友不允許花太多的錢。這樣倒好，大家以誠相見，以誠共處。李嘉誠不是健談之人，說話也不風趣幽默。他總是推心置腹談他的過去和現在，談人生與社會。
李嘉誠廣博的學識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，使人們樂意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠在推銷這一行，如魚得水。
李嘉誠把推銷當事業對待，而不是僅僅為了錢。他很關注塑膠製品的國際市場變化。他的信息，來自報刊資料和四面八方的朋友，他建議老闆該上什麼產品，該壓縮什麼產品的生產。他把香港劃分成許多區域，每個區域的消費水平和市場行情，都詳細記在本子上。他知道哪種產品該到哪個區域銷，銷量應該是多少。
加盟塑膠公司，僅一年工夫，李嘉誠實現了他的預定目標。他超越了另外6個推銷員，這些經驗豐富的老手只能望其項背。老闆拿出財務的統計結果，連李嘉誠都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍!
全公司的人，都在談論推銷奇才李嘉誠，說他「後生可畏」。
18歲的李嘉誠被提拔為部門經理，統管產品銷售。兩年後，他又晉升為總經理，全盤負責日常事務。
他已熟稔推銷工作，可也深知生產及管理是他的薄弱處。因而雖身為總經理，他卻把自己當小學生。他總是蹲在工作現場，身著工裝，同工人一道干，極少坐在總經理辦公室。每道工序他都要親自嘗試，興趣盎然，一點也不覺苦和累。
有一次，李嘉誠站在操作台上割塑膠褲帶，不慎把手指割破，鮮血直流，他沒有吭聲，迅速纏上膠布，又繼續操作。事後傷口發炎，他才到診所去看醫生。許多年後，一位記者向李嘉誠提及這事，說：「你的經驗，是以血的代價換得的。」李嘉誠微笑道：「大概不好這麼說，那都是我願做的事，只要你願做某件事情，就不會在乎其他的。」
李嘉誠以勤奮和聰穎，很快掌握生產的各個環節。生產勢頭良好，銷售網路日臻完善，許多大額生意，他都是通過電話完成的，具體的事，再由手下的推銷員跑腿。
李嘉誠是塑膠公司的臺柱，成為高收入的打工仔，是同齡人中的傑出者。他才20出頭，就爬到打工族的最高位置，做出令人羨慕的業績。
李嘉誠應該心滿意足。然而，在他的人生字典中沒有「滿足」兩字。功成名就、地位顯赫的他，再一次跳槽，重新投入社會，以自己的聰明才智，開始新的人生搏擊。
老闆自然捨不得李嘉誠離去，再三挽留。曾有個相士，拉住李嘉誠看相，說他「天庭飽滿，日後非貴即富，必會耀祖光宗，名震香江」。此事在公司傳為佳話，老闆不信相術，但篤信李嘉誠是具備與眾不同的良好素質，他不論做什麼事，都會是最出色的。因此，李嘉誠絕非池中之物，他謙虛沉穩的外表，實則蘊涵著勃勃雄心，他未來的前程，非吾輩所能比擬。
這是老闆與李嘉誠相處幾年，得出的判斷。
老闆挽留不住李嘉誠，並未指責李嘉誠「羽毛豐滿，不記栽培器重之恩，棄他遠走高飛」。老闆約李嘉誠到酒樓，設宴為他辭工餞行，令李嘉誠十分感動。
席間，李嘉誠說了一句老實話：「我離開你的塑膠公司，是打算自己也辦一間塑膠廠。我難免會使用在你手下學到的技術，也大概會開發一些同樣的產品。現在塑膠廠遍地開花，我不這樣做，別人也會這樣做。不過我絕不會把客戶帶走，用你的銷售網推銷我的產品，我會另外開闢銷售線路。」
李嘉誠懷著愧疚之情離開塑膠褲帶公司。他不得不走這一步。這是他人生中一次重大轉折，從而邁上充滿艱辛與希望的創業之路。
責任編輯:辛荷
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