【看中國2021年10月4日訊】上週末，碧桂園集團召開了總裁會議，會議由總裁莫斌主持，程光煜參會。會議的主要內容，這兩天大家應該也聽說了：
1. 碧桂園誓保全年8000億銷售目標，每月800億目標，集團營銷承責完成，如年底未完成全年目標，程光煜請辭；
2. 10月以後有且只有一個目標，即銷售目標；
3. 集團設立每月一億元獎勵，完成即給獎勵，完不成直接請辭；誰對完成有阻礙，直接清理誰；
4. 本月至少完成8成銷售目標，且9月缺口10月補足。
去年碧桂園權益銷售額5700億。8000億目標代表碧桂園今年業績要增長四成。這樣的增長幅度，讓其他為了活下去拼勁全力的房企，怎麼看啊？
這是一份不走正式文件途徑的誓師責任狀。高層會議後，通過各區域的中層會議層層傳達。然後，碧桂園的很多打工人就開始腦門兒冒汗。
壓力山大呀！
今年上半年，碧桂園權益銷售額3030億，平均每月銷售額500億。最近兩個月，銷售曲線跟其他房企一樣，開始直線下降。7月銷售額542億，到8月變成了：452億。
銷售額下降也導致了現金回款的減少。2019年年底碧桂園賬面現金，加起來大概有兩千七百億。到了今年年中，萎縮到一千七八百億。碧桂園一位區域高層說，這代表碧桂園每個月可動用的現金少了大概100億。
楊老闆對此是比較敏感的。其實，這個成績在整個行業裡，算是優秀了。朋友告訴筆者，從前年開始，碧桂園就在主抓銷售回款、要現金，考核由集團根據各區域貨值，制定回款指標。
碧桂園以季度為單位進行考核，一個季度完不成黃牌警告，兩個季度完不成就要降職降薪。所以過去兩年，碧桂園的每一位區域總、項目總、營銷總、財務總都把個人六七成的精力放到了回款上。於是，以渠道運營和項目質量常常出現問題為代價，保證了碧桂園集團財務的穩健。
看著恆大的現狀，他們還可以在資本市場大殺四方，可能也覺得幸運吧。但這種不追求銷售規模，主抓回款的模式在最近兩個月還是遇到了困難。朋友說，最近一次考核中，碧桂園100來個區域：80多個沒有完成任務。
這是行業的冬天。不太可能把地方大員全部免職，公司財務也聲明，已經把銀行貸款和公積金抓到了極致。
這次碧桂園的用意，還是做大銷售基礎，即便回款率只有70%，只要完成目標，每個月也能拿到560億現金。莫斌在會上表示，碧桂園受行業影響，銷售和回款有了些壓力。但更多還是表明信心：行業基本面沒有問題。據說，以穩健著稱的程光煜在會上沒怎麼發言，只是表態有信心完成任務。
對於如何完成任務，在誓師責任狀中有明確說法，即所有廣告，線上線下的直接拉到最多最大；所有項目銷售能招多少就招多少，拉到最大；所有獎勵能到最多就最多等等。
筆者感覺已經好久沒看到，房企有這種大大大、多多多、沖沖沖的聲嘶力竭了。好幾位碧桂園的朋友告訴筆者，他們有信心完成任務：領導是二小姐的干將，不可能真讓他離職。
目前銷售是集團唯一的考核指標，為了完成目標，碧桂園對銷售額考核，有了比過去更嚴格的規定。
針對區域總、銷售總、財務總，由90天一個考核節點，縮短到45天一個節點，每十五天反饋一次情況：七折不行就六折，六折不行就五折。
但每月一億元的獎勵機制尚未出臺細則，且很多參與成就共享計畫的碧桂園員工，認為項目大幅降價出售侵害了他們的利益。所以，碧桂園最近可能會就具體獎勵辦法，和補償成交共享計畫員工，出臺具體規定。
碧桂園的動作，加重了行業焦慮。這兩天，很多房企營銷群，都在拿碧桂園誓師的消息打雞血，並且取消了國慶假期。連有的央企也把誓師消息甩到群裡，然後告訴打工人：大家緊張起來。
對於碧桂園來說，2018年7人遇難的「726事件」，反而因禍得福。那次教訓，讓這家以「五六七」高週轉聞名的房企冷靜了下來。2018年下半年開始，碧桂園投資開始全面剎車，他們竟然因此躲過了之後迎面襲來的行業下行週期。
2018年是碧桂園銷售額的巔峰。他們對外披露銷售額是7286億，但他們實際上在那一年賣了9000多億的房子。那可能是中國房地產行業的巔峰。前無古人，之後也不會有來者了。
這次就算口號喊得再響，將員工逼到極致，用」直接清理「的字眼威脅，他們也無法再造那樣的輝煌了。
因為這次阻礙銷售的，不是職業經理人，是老天……
責任編輯:宇真
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